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Kurzanleitung: Guanxi Verstehen

on February 27 | in Business, Business, Business, Business, Business, Business, Business, Chengdu, Chongqing, Dalian, Global Information, Hangzhou, How to, How to, How to, How to, How to, How to, How to, How to, Suzhou, Wuhan, Wuxi | by | with Comments Off on Kurzanleitung: Guanxi Verstehen

Kurzanleitung: Guanxi

Wann immer Sie etwas über China lesen oder hören, werden Sie über das Wort Guanxi (关系) stolpern.

Für nicht-Chinesen ist es schwer, wirklich zu verstehen, für was dieses scheinbar kleine Wörtchen eigentlich steht.

Im herkömmlichen Sinne heißt Guanxi “Beziehung”, die meisten Wörterbücher erwähnen jedoch auch “sich beziehen auf”, “Bedingung” oder “Verbindung” als weitere Bedeutungen. Und hier kommt es für uns als Ausländer zu Auffassungschwierigkeiten: wie kann Beziehung gleichzeitig Bedingung heißen?

Guanxi wird als Begriff für persönliche Kontakte genutzt. Diese Kontakte nehmen in China Einfluss auf nahezu alle zu fällenden Entscheidungen, wohingegen Verträge und Abkommen lediglich als Richtlinien angesehen werden, welche bei Bedarf geändert werden können.

Vielen Ausländern fällt es schwer zu glauben, dass Guanxi nicht einfach die Bedeutung des westlichen Ausdrucks „Korruption“ hat. Tatsächlich wird für dieses illegale Vorgehen das Wort Huilu (贿赂) verwendet.

Was ist also dieses Guanxi, wenn es nicht für Korruption steht?

Anders als bei Korruption, basieren Guanxibeziehungen nicht auf Vereinigungen, Gruppen oder Einrichtungen, sondern betreffen die Verbindung zwischen zwei unabhängigen Personen.

Gefährlich wird es, wenn Sie jemanden einem Ihrer Guanxi-Partner vorstellen, der sich als nicht vertrauenswürdig oder verlässlich herausstellt. Dadurch könnten Sie Ihr „Gesicht“ (Ehre, Vertrauenswürdigkeit) verlieren.

Es benötigt viel Zeit, diese Art von Beziehung aufzubauen. Wenn sie jedoch einmal besteht, dann auf einem sehr hohen Niveau. Einige der Beziehungen basieren auf dem Zusammenleben im selben Dorf oder darauf, dass man zusammen an der selben Universität studiert hat.

Im Gegensatz zur westlichen Definition von Freundschaft oder Kameradschaft kann Guanxi nur dann zustande kommen, wenn die Hilfe, die man erhält, im gleichen Umfang erwidert wird. Im Endeffekt müssen Sie sich bei Ihren Guanxi-Partnern revanchieren.

In diesem Prozess, welcher durch Arbeit und das erweisen von Diensten für einander bestimmt wird, spielen Zeit und Ausdauer eine wichtige Rolle. Man könnte das ganze mit einem Feuer vergleichen: sie müssen stetig Holzscheite nachlegen, um das Feuer am brennen zu halten.

Personen mit gutem Guanxi, wissen genau, wann es an der Zeit ist Holzscheite nachzulegen und wann das Feuer genutzt werden kann. Daher ist es für Chinesen von Bedeutung, Menschen in Familie, Freunde oder Feinde zu kategorisieren.

Diese Vorgänge sind meist unsichtbar für Ausländer, die sich meist außerhalb dieses sehr chinesischen Netzwerks bewegen.

Interessanterweise heißt “Mei Guanxi”, was man fälschlicher Weise mit “keine Beziehung” übersetzen könnte, “keine Ursache” oder “macht nichts” in seiner tatsächlichen Bedeutung. Seien Sie also nicht beleidigt, wenn Ihnen jemand auf der Straße sagt, „Wir haben keine Beziehung“.

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